Новое представление о тренировках в малых группах

Согласно результатам «Всемирного исследования фитнес-трендов 2018 года», проведенного Американским колледжем спортивной медицины (ACSM), групповые тренировки занимают 13 место в 20-ке трендов этого года. Тренировки в малых группах (далее ТМГ) впервые попали в шорт-лист фитнес-трендов «ACSM» ещё в 2007 году. С тех пор они ежегодно входят в число популярных мировых трендов.

Из отчета «Club Intel 2017 International Fitness Industry Trend Report» темп роста тренировок в малых группах составляет более 38%, а средний четырёхгодичных темп роста в сфере товаров и услуг составляет 8%.

Следуя отраслевым трендам и общественным тенденциям, операторы клубов и лидеры фитнес-индустрии могут обеспечить рост своего бизнеса и гарантировать успех в долгосрочной перспективе. Важно рассматривать тренд как движение. Тренды развиваются и меняются по мере появления, роста и формирования с течением времени.

Как будут развиваться тренировки в малых группах, чтобы оставаться в тренде и продолжать удовлетворять потребности и запросы членов клубов? Операторам фитнес-клубов необходимо отслеживать важные общественные и коммерческие тренды, чтобы сформировать новое представление о программах ТМГ, если они хотят оставаться конкурентоспособными.

В этой статье мы рассмотрим потенциальное воздействие на этот вид тренировок со стороны персональных и групповых занятий, нового направления «Тренировок для активного долголетия» и носимых фитнес-гаджетов. Вы узнаете, какие тренды рекомендуется учесть при разработке программ ТМГ, какие существуют модели программ, и как сделать программу действительно увлекательной.

Ключевые фитнес-тренды — возможное влияние на ТМГ

В последние время мы наблюдаем креативность и изобретательность со стороны фитнес-клубов, которые для поддержания конкурентоспособности перенимают лучшие черты фитнес-студий. Владельцы и руководители фитнес-клубов пристально наблюдают за трендами индустрии и постоянно видоизменяют предлагаемые услуги, программы тренировок и дополнительные услуги, чтобы соответствовать популярным трендам.

Фитнес-клубы, предлагающие групповые тренировки, обладают прекрасной возможностью увеличить дополнительный источник дохода в соответствии с трендами в фитнесе. Фитнес-директоры и тренеры, отвечающие за разработку, планирование и проведение тренировок в малых группах, должны включить в программу ряд важных аспектов: персональное отношение и товарищеский дух, характерный для студий; уровень тренировок, предоставляемый в рамках индивидуальных занятий; и подробные фитнес-данные посетителей, собираемые с помощью технологий.

Новый уровень программ тренировок в малых группах

Всем хорошо известны преимущества ТМГ для владельцев и посетителей фитнес-клубов. Это беспроигрышный вариант для всех:

• Посетители получают преимущества индивидуального подхода и персонального внимания от талантливых и мотивированных фитнес-тренеров по более доступной цене, чем персональные тренировки.
• Тренеры по фитнесу получают дополнительный источник дохода, повышают свой авторитет и улучшают репутацию.
• Владельцы клубов увеличивают вовлеченность и уровень удержания клиентов.

В исследовании компании «Club Intel», в котором составлен список из «11 предсказаний для индустрии фитнеса в 2018 году», выделяется два направления, которые могут повлиять на стратегию дальнейшего развития ТМГ.

Социальный фитнес, который основан на желании тренироваться вместе с друзьями. Это важно для поколения родившихся в конце 20 века. Потому что они ценят сотрудничество и разделяют коллективное сознание, а также предпочитают сами выбирать форму и способ тренировок.

1. Смещение приоритетов операторов клубов с продаж к удовлетворению потребностей клиентов. Внимание уделяется вовлечению клиентов в процесс, построению отношений и воспитанию преданности, в результате чего повышается получаемая прибыль.
2. Операторам клубов нельзя останавливаться на достигнутом и ограничиваться предлагаемыми услугами. Чтобы оставаться инновационным и конкурентоспособным, важно постоянно следить за локальными и международными трендами на рынке.

4 способа обновления ТМГ

1. Позаимствуйте опыт фитнес-студий

Используйте ключевые характеристики фитнес-студий для обновления ваших программ тренировок в малых группах. Студии имеют ряд несомненных преимуществ. Одним из них является ориентированность на клиента и адаптация тренировок с учетом результатов. Посетители получают эксклюзивную заботу. Ваша программа ТМГ должна демонстрировать ответственное отношение к участникам.

Выясните, какие цели преследуют ваши клиенты. Работайте в непосредственном контакте с клиентами и не забывайте демонстрировать, что вы цените их работу над улучшением своего здоровья и спортивной формы.

Фитнес-студии создают сообщества, как их еще называет известный бренд Les Mills  — «племена». Создавая новую концепцию программы ТМГ, постарайтесь создать командную атмосферу. У каждого участника должно быть ощущение поддержки и чувства принадлежности к коллективу. Учитывайте аспекты объединения: тип группы, возраст, интересы.

Специализируйтесь сразу в нескольких форматах, например, бег, силовые или функциональные тренировки, йога, снижение веса. Проследите, чтобы ваши тренеры прошли необходимую сертификацию, например, функциональное тестирование или подготовку по направлению пилатес, чтобы вы смогли предложить уникальные форматы вашим клиентам.

Обучающие семинары для фитнес-инструкторов и персональных тренеров

2. Адаптируйтесь к изменениям на рынке фитнеса

Хотя завоевание рынка поколения «нулевых» — крайне заманчивая идея, если вы хотите, чтобы ТМГ были ориентированы на долгосрочную перспективу, необходимо ориентировать ее, в том числе, и на рынок пожилых людей. В «Отчёте об индустрии фитнеса для активного долголетия» Рей Алгар подробно рассмотрел потенциальные последствия глобального старения общества и ответ индустрии здравоохранения и фитнеса на эту тенденцию. Алгар предполагает, что сейчас настает время экономики долголетия, которая предоставляет потребителям продукты и услуги, значительно продлевающие жизнь, включая физическую активность с применением технологий, которая способна преобразить жизнь пожилых людей.

В 2020-м году численность населения в возрасте старше 60 лет перевалит за миллиард — это каждый седьмой житель планеты. К 2050 году впервые количество людей в возрасте старше 65 лет превысит количество детей до 14 лет.

По данным отчёта Алгара, продолжительность жизни увеличивается не только благодаря успехам в области здравоохранения и улучшению уровня жизни населения, но и потому, что скорость старения населения увеличивается. К примеру, сейчас человек в возрасте 60-ти лет относится к среднему возрасту, а вот 100 лет назад 60-летний человек считался очень старым. Можно сказать и так, «60 — это новые 40 лет».

Учитывая эти факторы, все мы можем рассчитывать на долгую жизнь и надеяться, что она пройдёт в добром здравии. Любой клуб, который хочет оставаться востребованным и современным, обязательно должен включить в список предлагаемых услуг программы тренировок в малых группах, рассчитанные на эту увеличивающуюся в числе возрастную категорию клиентов.

3. Качественные тренировки и интерактивная мотивация сделают ТМГ уникальными

Тренировки с персональным тренером все больше сфокусированы на ощущениях. Персональные тренеры помогают клиентам понять психологию фитнеса и достичь желаемых результатов. Персональные тренеры должны владеть продвинутыми навыками и профессиональными знаниями, позволяющими определить индивидуальные проблемы человека и помочь ему в достижении долгосрочных целей.

Групповые занятия, в отличие от индивидуальных, собираются для участия в тренировке под руководством мотивирующего инструктора. Несмотря на то, что групповые тренировки известны уже давно, первый раз они попали в 20-ку фитнес трендов лишь в 2017 году и заняли шестое место. В 2018 году групповые тренировки поднялись до второго места в списке. Нельзя с точностью объяснить рост их популярности, но ее можно связать с открытием большого числа фитнес-студий, которые привели к революции в сфере групповых тренировок.

Операторы фитнес-клубов и тренеры групповых программ должны найти баланс между этими двумя противоположными программами, чтобы увеличить количество проводимых тренировок в малых группах и привлечь интерес клиентов. Попробуйте включить в ТМГ успешные черты обоих типов тренировок: высокое качество тренировки, получаемое в ходе индивидуальных занятий с тренером, и энергичную, яркую, товарищескую атмосферу групповых занятий.

4. Используйте носимые технологии

В 2017 году персональные фитнес-гаджеты, такие как фитнес-трекер Polar A370, заняли первое место во «Всемирном исследовании фитнес-трендов» от «ACSM» и продолжают менять представления о групповых тренировках. Прекрасным примером может служить применение носимых технологий в студиях Orangetheory^® по всему миру.

Прогрессивные клубы встраивают носимые гаджеты в групповые тренировки и занятия в малых группах. Это помогает, например, видоизменить классические сайкл-тренировки благодаря изобретениям компаний Spivi^®, которые позволяют отслеживать и отображать результаты каждого клиента.

Система Polar Club также предоставляет технологические решения для отслеживания показателей пульса участников групповых тренировок в режиме он-лайн. Для большинства клиентов использование пульсометра или часов для отслеживания интенсивности во время тренировок вошло в привычку.

Результаты исследования применения фитнес-гаджетов демонстрируют связь между использованием посетителем мобильных устройств и эффективным применением данных для его вовлечения и мотивации. В исследовании, проведенном университетом Индианы, 90% участников заявили, что в течение 10-недельного периода тренировок им помогли и устройство для отслеживания активности, и тренер, однако именно благодаря сочетанию одного и другого им удалось достичь поставленных целей с течением времени.

Другое исследование университета Питтсбурга, посвященное изучению влияния портативных гаджетов на снижение веса, показало, что после того как участникам были вручены гаджеты и даны инструкции о выполнении определенной нормы активности, была отмечена существенная разница между результатами групп, в одной из которых гаджеты использовались, а в другой — нет.

Общий вывод для этих исследований — это важность участия тренера и занятия с использованием носимых технологий во время групповых тренировок. Чтобы с пользой применять носимые технологии, тренер должен знать, как интерпретировать данные, уметь объяснить пользователю значение различных показателей и применить данные для изменения тренировок, чтобы каждый клиент смог достичь желаемых результатов.

Включая в ТМГ использование гаджетов для фитнеса с последующей интерпретацией полученных данных для составления индивидуальных программ тренировок, фитнес-клуб может увеличить прибыль, уровень удержания клиентов, а также вывести тренировки в малых группах на качественно новый уровень.

Структура программы ТМГ

Не существует общей модели, которая соответствует правильному способу проведения тренировок в малых группах. Существует несколько моделей и различных форматов, которые лучше подойдут для той или иной группы в зависимости от ее состава, типа клуба или его расположения. Познакомьтесь с клиентами и определите динамику в клубе. Если вы предоставите им свободу выбора индивидуальных программ, это поможет им сохранить мотивацию, продолжить тренировки и возвращаться в клуб снова и снова.

Структура программ тренировок в малых группах зависит от цели, формата и типа тренировок. ТМГ предназначены для 2–4 участников, именно количество участников отличает их от групповых занятий, где количество участников колеблется от 5 до 30. В основе ТМГ лежат три основных принципа: оборудование, использование техник или навыков и результат.

• Тренировки с использованием дополнительного оборудования привлекательны для тех, кто предпочитает определенный стиль тренировок, например, тренировки с гирями или функциональными петлями.
• Тренировки с использованием особых навыков или техник нацелены на тех, кто готовится к соревнованию или занятиям каким-либо видом спорта, например к марафону, триатлону или чемпионату по CrossFit^®.
• Тренировки с ориентиром на результат подходят для клиентов, которые хотят получить конкретные результаты. Чаще всего целью таких тренировок является снижение веса.

Часто ТМГ формируются на базе непрерывной структуры тренировок, рассчитанной на определенный период времени (обычно 8–10 недель).

85% студий и фитнес-клубов строят программы тренировок в группе по непрерывной модели. Однако структура ТМГ может также напоминать групповые занятия, участники которых посещают или неограниченное или определенное число занятий в месяц в течение года.

Благодаря возможности гостевых визитов или абонементов постоянные клиенты могут время от времени посещать другие тренировки, проходящие по расписанию. Кроме того, это отличный способ постепенного знакомства клиентов с ТМГ. В результате они могут приобрести абонемент на этот вид тренировок.

Катрина Кокрейн, генеральный директор компании «Sports Training Solutions» и региональный мастер-тренер Австралийского института фитнеса, предлагает ряд важных советов по разработке и структурированию ТМГ.

Основной актив клуба — профессиональный тренер

Независимо от направления, выбранного для разработки ТМГ, важно помнить, что успех, прежде всего, зависит от профессионализма и опыта тренера. В индустрии фитнеса существует растущий спрос на образованных, профессионально обученных сотрудников. Фитнес-инструкторы являются важным связующим звеном в качественном обслуживании и решающим фактором для удержания членов клуба.

Фитнес-тренеры — визитная карточка вашего клуба. Поэтому требования к уровню профессионализма и образования тренера, который работает с клиентами один на один или в малых группах, выше, чем требования, предъявляемые к инструктору, проводящему стандартные групповые тренировки. Операторы фитнес-клубов должны тщательно контролировать систему собеседований, сопровождения новых сотрудников и их обучения для улучшения процесса найма и удержания персонала.

Тренер находится в центре коллектива. Он лидер и «вождь племени», и потому должен быть способен создать сообщество из небольшой группы. Его задача — не только обеспечить персональный опыт для каждого члена группы, но и мотивировать участников, чтобы тем самым сплотить группу.

Использование гаджетов для фитнеса

Фитнес-трекеры помогут тренеру внедрить в программу ТМГ экспертные данные, которые так нужны клиентам. Например, используя на занятиях пульсометры, тренер может в реальном времени измерять функциональное состояние двигательной, неврологической, метаболической и психической системы участников. Собирая и обрабатывая данные, тренер формирует индивидуальные рекомендации, исходя из базовых параметров, уровня нагрузки и функционального состояния клиента.

Использование гаджетов для фитнеса способно существенно улучшить тренировки в малых группах. Этот инструмент позволяет предоставлять высококачественные тренировки и персональное внимание, не уступающее по своему уровню индивидуальным занятиям с инструктором, — и все это в мотивирующей атмосфере сплоченной группы.

Заключение

Ничто не может существовать в пустоте — это утверждение справедливо и для фитнес-индустрии. Для примера возьмите сложную структуру нашего тела. Сердце — самая сильная мышца нашего тела — непрерывно адаптируется в соответствии с информацией, получаемой от обменных систем организма. Она постоянно занята, подстраиваясь под базовые физиологические функции тела: пищеварение, терморегуляцию, стресс, страх и, конечно, физическую активность.

Бизнес фитнес-услуг также требует пристального наблюдения, интерпретации и ответной реакции, чтобы оставаться востребованным для клиентов и конкурентоспособным на рынке. Важно, чтобы клубы отмечали отраслевые тренды как на социальном, так и на демографическом уровне, внедряя инновации для создания уникальных предложений, а также учитывали потенциальный рост и положение на рынке при создании новой концепции тренировок в малых группах.